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台商故事
40年40个锡台故事——阿信的“信”条 |
| 发布者：无锡市台湾同胞投资企业协会 发布时间：2019-1-30 15:57:14 点击次数：2913 关闭 |
■金恬伊■
见到台商赵树信的时候，我总会想起香港那部情怀之作《岁月神偷》。在他的身上，时不时能看到吴君如那句“做人总要信”的演绎。2010年7月，当阿信第一次踏上无锡的土地时，他对未来一无所知。他更不知道，他的事业、他的婚姻，他的沉浮，都会在这个城市一一上演。不过，他对人生的信念却从未动摇过。我信，沉浮自有时 最初，阿信在清扬路家乐福附近开了一家台湾臭豆腐店。不大的门面，专卖台湾正宗的街坊小吃臭豆腐。因为秉承“正宗”理念，所以一开始的食材都从台湾运来。成本高企，但声名也渐渐传播开来，生意红火。 于是，在来锡的第二年，阿信就遇到了他的运气。当时，曾经的远东百货正筹建台湾美食街项目，阿信成了首个进档的商户。因为参加了国内收视率奇高的一个电视节目，他在当年还当选了无锡网络红人第二名。第一名，是无锡众人皆知的协警老秦。好吃的台湾小吃加上媒体、网络的关注度，阿信的生意蒸蒸日上，也是在这个项目上，他赚到了来大陆的第一桶金。 之后，他开始做在无锡一度很时尚的团膳生意。所谓团膳，也就是公司团体的工作餐外送服务。生意最好的时候，50多个员工一天两班不间歇。因为是转包生意，兢兢业业只专注把事做好的他，并未觉察到合作方的诚信问题，导致甲方付钱了，收钱的却不是他，资金回笼十分不顺。这一次，阿信亏损得很厉害，这次损失也算买了个十足的教训。 2014年，阿信又与几个朋友一起做茂业7楼乐食荟美食街的项目。这一次，阿信不再是个档口租户，而是盘下了整条街。刚开市时，一共9个档口，7个都是他自己的，台式便当、小火锅、串串香、韩式拌饭、鲜榨果汁等不一而足。眼见人生的好运又要来了，生意前景一片光明，却不想最先到的却是磨难。无锡人看电影，都习惯买团购票，通常20元左右就能看一场电影。可是，美食街一旁的影院，在2015年突然推行新政，取消所有的团购政策，实行会员制。可即使是会员价，一张电影票也高达55元。人气锐减，美食街生意也跟着落寞。这个政策施行了一年后，又改回了团购制，但这一年无锡综合体高歌猛进、数雄并起，茂业的先占优势不再，人潮气场亦难回。流水最差时，美食街一天都没一个客人。好像一个火星刚想爆出点什么，便又归于黯淡。 最难的时候，阿信不但拿不回一分钱，还要面对租户和股东的诘问。为了挽回颓势，他不仅自降租金留住租户以谋来日，还亲自外拓业务。他曾经做过外卖员，亲自给客户送订单。那时，还没美团、饿了么什么事。达达外送刚起时，其实也是缺这少那，最缺的就是人。阿信瞅准这个时机，主动推荐自己的6个外送员工加入，他自己也亲力亲为了解外卖市场。这段时光从身体上来说自然是辛苦的，但却对档口生意有了帮助，靠着外送，美食街逐渐有了起色。直到今天，阿信的手机通讯录里还有个“汽车经销商”分组，里面有73个汽车厂商电话，无锡车展的展会便当，八成都是他家送的。 几年守候，阿信终于等到了拨云见日的时候。如今，茂业大力引进教育产业，阿信的美食街周围，一家家知名连锁教育机构整装待发，这些学子与家长的吃饭问题，似乎都要交给这条美食街来解决了。“尽管美食街至今还未盈利，但我信，它会越来越好。”说话时，阿信的眼中透着坚毅。 我信，人间有真爱 阿信曾上过一个高收视率的节目《非诚勿扰》。是的，就是那个光头孟非主持的火遍大街小巷的相亲类节目。阿信也是因为这个节目带来的知名度，成了当年的无锡红人。虽然，那次阿信是被团灭下台的，但生活中的他却收到了来自全国各地的7000多封来信。节目播出的第二天，他的信息就被神通广大的网友人肉出来，臭豆腐店门口，排满了想来见他一面的男女老少。 然而，谁也不知道，当节目播出时，阿信却是和当时的女友、现在的老婆一起观看的。 这是个“事故”。因为节目从面试、海选到拍摄、播出历经半年时间，阿信报名时的确单身，但随后就遇见了命中注定的那个“她”。 她是贵州女子，朋友的朋友，相识于无锡的一个饭局。两人于微时相知相爱，更在阿信事业受挫时相扶相伴。“大陆女孩真能吃苦，那时的我常在凌晨去买菜进货，她就坐在电动车后座上，陪我一起去。”也是她，在店里忙里忙外、各种张罗。阿信曾问她，就不怕他真从舞台上牵个人走？她淡定地说：“估计再没有比我更傻的人啦！”如今回忆起来，阿信还止不住哈哈大笑，笑声中有着那份彼此了解的笃定。 在阿信的美食街上，他十分推崇一家“贵州手工粉”。阿信说，东西好吃是一方面，另一方面，是来自一名贵州女婿的回馈之心。 土生土长的台湾人阿信，没想到在无锡娶了个贵州老婆。这种缘分，不是真爱还能是什么。 我信，两岸一家亲 身为东北人的父亲一直念着大陆的根。一天，父亲问阿信：“觉得台湾近几年可会有大发展？”阿信想了想，摇摇头。父亲说：“去大陆走走看看吧，那里才会有更好的机会！”于是，阿信把人生重心放到了大陆。跑遍长三角的阿信，在不少城市待过，最终选择了无锡。 “我喜欢无锡。无锡人很友善，的确是个充满温情与水的地方。我的情也在无锡。”阿信口中的情，不仅是指美丽善良的妻子，在他心中还有个如干妈一样的人物。她是阿信刚来无锡时的邻居。初来乍到之时，给了阿信最初的关怀和温暖。 选择无锡，还有个原因是无锡有天鹏集团。对于立志做美食行业的阿信来说，有一个方便靠谱的进货地点，让每一种食材来源都放心，这简直是一件能“日日睡好觉”的事。而且，无锡的城市区域便利性，也令他生活舒畅。毕竟，无锡是早苏州六年进宜家的城市，是被美团滴滴选中打外卖战的城市。这样的“兵家必争之地”，不是风水宝地是什么？ 真正来到无锡以后，他切实地感受到无锡人的友善。因为工作忙碌、起早贪黑，阿信时常忘记自己的签证过期问题。到相关部门续签时，他诚恳地解释原因，也获得了工作人员的谅解，并未被深究。一次两次后，辖区的警员有了经验，到点就主动提醒他，这让阿信觉得，无锡人办事既有原则又有人情味。在他事业最失意的时候，也是无锡的合作伙伴不离不弃，陪伴他走过人生低潮。茂业百货的某一任老总，与阿信个性相近，对他总是很有信心，经常帮助他、提携他，这也令他备受感动。阿信意味深长地说，他来无锡创业这些年，被人坑过，也被人帮过，坑他的不是无锡人，真正帮他的都是无锡人。 如今的阿信，早已将无锡当成他的第二故乡。他也希望大陆人能多去台湾走走看看，两岸一家亲。不过他再三提醒，不要跟团，要自由行哦。 |
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